从老板驱动到品牌引领——顺祥陶瓷河北分公司总经理陈健

这是一个渠道为王的时代，但这更是一个品牌为王的时代。

我与顺祥陶瓷的结缘也许是巧合，也许是注定。2009年在上海百货会上，顺祥陶瓷这个金字招牌吸引了陈健的注意力。经过深入沟通，陈健了解到顺祥陶瓷未来几年再国内的发展战略和具体布局，顺祥陶瓷公司文化、企业实力和研发能力都是足够吸引我的理由、这是一次机遇，并且也愿意尝试。

我选择果断地与顺祥签约拿到代理权。通过多年构建的批发、终端、礼品三大主要渠道，全力推广顺祥陶瓷。顺祥陶瓷也没有令我失望，经过一年的调整，推出了若干系列的家用陶瓷，其中全球首创明火直烧细瓷汤锅更是引爆市场。顺祥陶瓷专业的策划公司为其品牌包装、推广，通话四聘请了著名影视巨星陆毅、鲍蕾夫妇担任其品牌形象代言人。顺祥陶瓷还在全国众多代理商中挑选出十佳升级为办事处，我主要负责河北办事处，代理产品的同时也负责品牌形象推广。顺祥给予政策和资金上的鼎力支持，统一店铺装修、商品陈列、员工培训，并提供品牌推广专项资金。同时，在太和商务大厦设立了形象展厅，作为一个形象窗口专门负责重要客户的体验、洽谈、接待。展厅经营模式是对传统店面销售的一个有力补充，是对客户体验、服务支持的进一步升级。

最近两年更是感受到顺祥陶瓷带给我的变化。最直接的是销售额大幅增加。顺祥陶瓷基于多年的发展基础和雄厚的企业实力，加之在国内一系列的品牌推广，使之快速成为行业领导品牌，并呗越来越多的大众消费说认识、接受。渠道和品牌的完美结合，也令我方的销售节节攀升。由于顺祥陶瓷品牌的打动，我的销售渠道更加完善和立体化。店面销售、展厅接单、批发、终端和礼品渠道并驾齐驱，零售亦成为市场新的增长点。

除此之外是公司规范化运作。顺祥陶瓷有着30余年的发展历史，行程了完善、规划的管理经验和运作模式，沉淀了浓厚的企业文化底蕴，都是可以学习和借鉴的宝贵经验。都能直接拿来指导公司规范化运营。我公司的经营行为常常以顺祥陶瓷为标准，在我看来，与顺祥这样有实力、有经验的公司保持一致是快速提升的方式之一。在顺祥陶瓷的帮助下，我的团队已进入现代、规范、健康管理轨道。

与其他经销商一样，靠的是智慧和努力，借助环境和机会，经过若干年的积累和沉淀，构建渠道，经营人脉，维持关系，把生意做的风生水起，有声有色。从老板驱动到品牌引领是我多年经营过程最大的转变，同时这也是刚刚开始，我也会站着既定路线朝着新的目标再出发！